La décision de céder un cabinet d'expertise comptable ou d'administration de biens ne se prend plus dans le même contexte qu'il y a dix ans. Le marché a changé de nature. Les acquéreurs sont plus nombreux, mieux organisés, parfois capitalistiquement soutenus. Et les cédants, eux, se font rares.

C'est dans ce contexte que Viou & Gouron a fait évoluer son identité en mai 2026, en formulant une nouvelle promesse de marque : « La valeur se transmet, la confiance se construit. » Derrière cette formule, une lecture lucide des transformations en cours — et cinq engagements concrets à l'attention des dirigeants qui réfléchissent à l'avenir de leur cabinet.

Un marché structurellement transformé

La démographie, premier moteur

La vague de départs à la retraite dans les professions libérales réglementées n'est plus une projection : elle est déjà en cours. Près de 49 % des experts-comptables ont aujourd'hui 50 ans ou plus, dont 41 % dans la tranche 50-65 ans, selon les données du CNOEC (2025). Dans les dix prochaines années, une part significative des dirigeants en exercice devra envisager une transmission. 

Du côté de l'administration de biens, la dynamique est identique. En 2025, la difficulté principale n'est plus d'identifier des acquéreurs : les portefeuilles de qualité, en gestion locative comme en syndic, restent rares et très recherchés. 

Pour un dirigeant qui se projette à l'horizon de quelques années, ce constat change la donne. La rareté des bons dossiers renforce mécaniquement la position du cédant — à condition d'être bien accompagné pour en tirer parti.

La financiarisation, second moteur

Le paysage des acquéreurs potentiels a lui aussi évolué de façon notable. On recense environ 200 opérations de private equity en Europe dans le secteur de l'expertise comptable en 2024, contre moins de 20 en 2022. Les fonds d'investissement et les groupes structurés avancent avec méthode, des moyens financiers conséquents et des horizons de consolidation à 4 ou 5 ans. 

Cette évolution est à double tranchant pour un cédant. D'un côté, elle génère une demande soutenue et des niveaux de valorisation qui peuvent être favorables. De l'autre, elle accroît la complexité des négociations : structuration juridique, clauses de garantie, conditions de maintien post-cession, earn-out — autant de paramètres qui rendent l'accompagnement par un intermédiaire expérimenté non plus souhaitable, mais nécessaire.

Ce que la nouvelle identité V&G dit du marché

Une promesse ancrée dans cinq engagements

La nouvelle promesse de marque de Viou & Gouron — « La valeur se transmet, la confiance se construit » — structure cinq engagements directement lisibles par un dirigeant en réflexion.

La justesse de l'évaluation d'abord. Dans un marché où les acquéreurs sont de plus en plus sophistiqués, une valorisation irréaliste est contre-productive. Sur le marché de l'administration de biens, les coefficients multiplicateurs varient selon la récurrence du chiffre d'affaires, la qualité des mandats, leur ancienneté et la localisation du portefeuille. Viou & Gouron défend une lecture objective, fondée sur les transactions réellement conclues — et non sur des espérances de prix déconnectées des réalités du marché.

L'accompagnement humain ensuite. Céder un cabinet, c'est souvent transmettre l'oeuvre d'une vie professionnelle : une clientèle construite dans la durée, des collaborateurs fidèles, une réputation sectorielle. Laurent Charrier, Directeur général de Viou & Gouron, formule cet enjeu clairement : transmettre une valeur, ce n'est pas seulement organiser une opération — c'est respecter une histoire et préparer une continuité.

Le sur-mesure : chaque dirigeant, chaque cabinet présente une configuration particulière. Un interlocuteur dédié accompagne le projet dans la durée, parfois plusieurs années avant la cession formelle, avec un conseil adapté à chaque étape.

L'indépendance de conseil : ni banque d'affaires standardisée, ni plateforme de mise en relation automatisée. Cette indépendance conditionne la qualité du conseil et la confidentialité des projets — une exigence non négociable dans des professions où la réputation est un actif à part entière.

La confidentialité absolue, enfin, à chaque étape du processus, de la première prise de contact jusqu'au closing.

Ce que les chiffres disent de la méthode

Une promesse de marque ne vaut que si elle s'appuie sur une réalité vérifiable. Viou & Gouron avance deux indicateurs structurants : 90 % des opérations se réalisent au prix initial convenu avec le cédant, et 90 % des mandats de vente aboutissent à une transaction réalisée. 

Ces résultats traduisent une méthode construite sur plus d'un siècle : constituer et entretenir un vivier d'acquéreurs sérieux et qualifiés sur les deux filières, présenter le bon profil au bon cédant, et accompagner chaque partie jusqu'à la finalisation de l'opération.

Cette légitimité est aussi reconnue par les pairs. Le Palmarès du Chiffre 2025 a placé Viou & Gouron à la première place dans la catégorie transmission de cabinets — une distinction décernée par des professionnels, pour des professionnels.

Anticiper : le conseil le plus utile pour un dirigeant qui envisage de céder

Quel profil de dirigeant tire le plus de valeur d'un accompagnement précoce ?

La décision de céder se mûrit rarement en quelques semaines. Pour les experts-comptables comme pour les administrateurs de biens, l'horizon de réflexion s'étend souvent sur plusieurs années. Un dirigeant qui envisage de transmettre à 65 ans commence généralement à y penser à 58 ou 60 ans, parfois plus tôt.

C'est précisément là que réside la valeur d'un accompagnement en amont. Venir chercher un intermédiaire lorsque la décision est déjà prise et le calendrier contraint, c'est se priver du temps nécessaire pour optimiser la valorisation, sélectionner le bon repreneur, et préparer la transition des équipes et des clients dans de bonnes conditions.

Travailler avec Viou & Gouron dès la phase de réflexion, c'est bénéficier d'une analyse objective de la valeur actuelle de son cabinet, d'une lecture du marché des acquéreurs en temps réel, et d'un interlocuteur qui connaît les deux filières en profondeur depuis plusieurs décennies.

À quel moment avez-vous commencé à réfléchir à la transmission de votre cabinet ?

En résumé

Le marché de la cession de cabinets en 2026 est plus porteur que jamais pour les cédants — mais aussi plus exigeant. La financiarisation du secteur, la sophistication croissante des acquéreurs et la complexité accrue des opérations rendent l'accompagnement par un intermédiaire indépendant et expérimenté plus déterminant que par le passé.

La nouvelle identité de Viou & Gouron traduit cette réalité : après plus d'un siècle d'activité exclusive sur les deux filières, le cabinet affirme ce qu'il apporte concrètement à chaque étape d'un projet de transmission.

Pensez-vous que le bon moment pour préparer une cession, c'est avant d'en avoir besoin ?

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