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Son profil / parcours
| Il habite : | Dreux , France |
| Age : | 50 ans |
| Formation : | Master - Licence - Management Commercial et Marketing. |
| Parcours professionnel : | Mon parcours s'est construit autour d'un fil rouge : développer, transformer et piloter des activités de services B2B dans des environnements exigeants. J'ai d'abord grandi dans des univers opérationnels très concrets - restauration collective, santé à domicile, services, propreté, industrie - où j'ai appris à gérer des équipes, des clients, des comptes d'exploitation et des situations de terrain. Chez Elior, Orkyn, Air Liquide ou Clinitex, j'ai piloté des périmètres allant jusqu’à 30 M€ de chiffre d'affaires et 550 collaborateurs, avec des enjeux de performance commerciale, de rentabilité, de dialogue social et de conduite du changement. J'ai ensuite renforcé cette expérience de dirigeant en reprenant une PME industrielle fragile, dans un contexte de crise de trésorerie. J'y ai mené une transformation complète : repositionnement vers le B2B, recomposition du portefeuille clients, transformation opérationnelle, développement marketing et stratégie RSE différenciante. En trois ans, le chiffre d’affaires est passé de 860 K€ à 1,2 M€, avec un portefeuille clients renouvelé à 90 %. Ce parcours me donne aujourd’hui une double légitimité : celle du grand groupe, avec ses méthodes, ses process et ses exigences de reporting, et celle de l’entrepreneur, avec la réalité du cash, du risque, de la décision rapide et de l’engagement personnel. Ce que je sais faire, c’est prendre un périmètre, comprendre rapidement ses leviers, fédérer les équipes, remettre de la clarté dans l’organisation et créer les conditions d’une performance durable. Mon projet est aujourd’hui de mettre cette expérience au service d’une filiale, BU ou région en phase de transformation, de redressement ou de croissance sous contrainte, principalement dans les services B2B. |
| Compétences : | Direction Générale & Stratégie : - Piloter une Business Unit ou un centre de profit en assurant la performance économique, financière et opérationnelle. - Définir et déployer une stratégie de transformation, de redressement ou de croissance dans des environnements complexes. - Conduire des projets de restructuration, de turnaround et de changement de modèle économique. - Élaborer et piloter un plan stratégique avec suivi des indicateurs de performance (KPI). Performance Commerciale : - Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale B2B orientée croissance rentable. - Développer de nouveaux marchés, conquérir des comptes stratégiques et fidéliser les clients clés. - Construire une politique de développement commercial basée sur la valeur, la rentabilité et la satisfaction client. - Piloter les négociations complexes avec des clients grands comptes et partenaires stratégiques. Leadership & Management : Management multisites, Conduite du changement, Manager, fédérer et développer des équipes pluridisciplinaires, Restaurer un climat social constructif, piloter le dialogue. Gestion de crise : - Prendre des décisions rapides dans des contextes de crise, de restructuration ou de forte pression. - Assurer la continuité d'activité dans des environnements instables. - Accompagner les entreprises confrontées à des difficultés financières ou organisationnelles. - Mobiliser les équipes autour d'un projet commun dans des situations sensibles. Performance financière : Piloter un P&L jusqu'à 30 M€ de chiffre d'affaires avec une forte culture du résultat. Optimiser les coûts, améliorer la rentabilité et sécuriser la génération de cash. Construire et suivre les budgets, business plans et plans d'investissement. |
Sa recherche
| Titre société recherchée : | Services BtoB |
| Activités recherchées : | Services , Commerce et distribution , Industrie traditionnelle et agroalimentaire , Divertissement / Loisirs et Nettoyage et entretien |
| Mots-clés : | proprete nettoyage industriel facility service management multiservice entreprise terrain exploitation multisite qualite contrat btob hygiene environnement complexe continuite sante domicile prestataire maintien dispositif medicaux reseau agence relation prescripteur developpement commercial restauration collective r n food hospitality cuisine centrale scolaire gestion clinique hopitaux prive divertissement loisir industrie traditionnelle agroalimentaire entretien commerce distribution |
| Description société recherchée : | Ouvert à différents secteurs d’activité en BtoB, avec une préférence géographique pour les zones de Dreux (28), Évreux (27), Chartres (28) et Plaisir (78). |
| Localisations recherchées : | Eure et Loir (28) , Eure (27) , Yvelines (78) |
| Valorisation recherchée : | De 100k€ à 100k€ |
| Montant apport personnel : | 50k€ |
| Dans sa démarche, le repreneur est ouvert à : | Une reprise majoritaire, le cédant restant en minoritaire Une reprise majoritaire avec un autre repreneur Une reprise majoritaire avec un fonds d'investissement Une association minoritaire avec le chef d'entreprise actuel Une association minoritaire avec un autre repreneur Une association minoritaire avec un fonds d'investissement |
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Services Commerce et distribution Industrie traditionnelle et agroalimentaire Divertissement / Loisirs Nettoyage et entretien
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