Ancien dirigeant, j'ai conduit une vingtaine d'acquisitions et d'intégrations d'entreprises au sein d'un groupe de services numériques. J'ai vu ce qui se joue une fois les contrats signés — et ce qui ne figure dans aucun rapport de due diligence. Aujourd'hui sparring partner de dirigeants chez Issho Partners, j'interviens là où les conseils de la transaction s'arrêtent : le cédant, pour qui la cession n'est pas une transition de carrière mais une perte d'identité ; le repreneur, dans ses cent premiers jours ; les équipes qui restent. Mon intervention est complémentaire de celle des avocats, experts-comptables et conseils M&A — elle ne s'y substitue jamais. Je commence là où vous terminez.

Concrètement, j'interviens dans trois situations :

Avant la signature — la due diligence humaine. Les tensions d'intégration ne surgissent pas après le closing : elles étaient là avant, dans les sujets qu'on n'avait pas mis sur la table. J'aide le repreneur à lire ce que les chiffres ne disent pas. Lles valeurs, la vision, la vraie motivation du cédant,
au moyen d'une conversation structurée qui révèle les signaux faibles d'incompatibilité culturelle avant qu'ils ne coûtent cher.

Pour le cédant
Préparer l'après. Pour un entrepreneur, la cession n'est pas une transition de carrière : c'est une perte d'identité. Celui qui vend sans avoir préparé ce qu'il veut construire ensuite subit l'intégration au lieu de la porter, et ses équipes le sentent. J'accompagne le dirigeant cédant à traverser ce passage sans se renier.

Après le closing
L'intégration. Six mois après une signature, un dirigeant me sollicite : le patron racheté est démobilisé, les équipes se regardent en chiens de faïence, les synergies ne se matérialisent pas. Le diagnostic est presque toujours le même: une relation humaine qui n'a pas été construite en amont. Je réduis ce risque, ou je le répare.

Mon intervention est complémentaire de celle des avocats, des experts-comptables et des conseils M&A. Elle ne s'y substitue jamais : ils traitent l'opération, je traite ce qu'elle fait aux personnes. Je commence là où vous terminez.

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