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Le cadrage du projet de reprise d’entreprise
02 janvier 2018 à 15h52 par ALTHEO


ALTHEO

62, rue Caumartin
75009 PARIS

Tél : 01 58 01 12 20
Fax : 01 58 01 12 30

Contact (s) :
Thierry Lamarque,
Martine Story

Le cadrage du projet est l’étape fondatrice lors de laquelle le repreneur va définir les paramètres de son projet de reprise d’entreprise. A l’issue de ce travail, il sera en mesure de répondre aux questions : où, quand, quoi, combien, pourquoi ?

Reprendre une entreprise : un projet de vie

Bien plus qu’un projet professionnel, un projet de reprise d’entreprise est un méta-projet qui impacte l’ensemble de l’environnement du candidat à la reprise et va l’amener à mener une réflexion globale.

En amont du processus, il doit en effet s’interroger sur l’impact de son projet sur les sphères suivantes :

La sphère familiale

■ Y-a-t ’il un consensus familial autour du projet de reprise d’entreprise ?

■ La famille est-elle prête à déménager et pour quelles destinations ?

La sphère financière

■ Quel est l’impact financier du projet de reprise sur le patrimoine du repreneur ?

■ Quelles ressources financières peut-il allouer à son projet ?

■ A-t ’il des arbitrages financiers à mener (l’achat d’une maison de campagne prévu de longue date est-il compatible avec le projet de reprise d’entreprise) ?

La sphère personnelle

■ Est-il prêt à se lancer dans une aventure entrepreneuriale, certes passionnante, mais également sujette à la prise de risques et à de nombreuses incertitudes ?

La sphère professionnelle et sociale

■ Est-il prêt à quitter définitivement le salariat et son corolaire, une certaine sécurité ?

■ Accepte t ’il l’idée de changer son mode de protection sociale, de constitution de sa retraite en passant d’une retraite par répartition à une retraite par capitalisation ?


L’importance du cadrage de projet

Le cadrage de projet vient clore la phase de maturation du repreneur, celle où il collecte de l’information, se forme éventuellement à la reprise d’entreprise, valide l’idée même de reprise d’entreprise. Le cadrage de projet va orienter la recherche de cibles et constitue de ce fait un facteur-clé de succès pour l’ensemble du processus de reprise.

C’est le moment où le repreneur doit mener un travail d’introspection sur ses compétences, ses expériences, ses domaines d’expertises, ses acquis, les savoir-faire particuliers dont il peut se prévaloir en tant que futur chef d’entreprise.

Il doit également être au clair sur ses appétences et les secteurs dans lesquels il souhaite s’investir. Préfère t ‘il racheter une entreprise dans le secteur d’activité dans lequel il a passé tout ou partie de son parcours salarial, ou souhaite t ‘il se lancer dans un autre secteur, voire dans un domaine pour lequel il a une réelle passion ?

Les 6 axes fondamentaux du cadrage d’un projet de reprise d’entreprise

A l’issue de ce travail de maturation, le repreneur dresse le portrait-type de la cible idéale et cherche à en fixer les caractéristiques essentielles en tenant compte de ses contraintes géographiques, familiales ou personnelles, financières et patrimoniales. Ce cadrage de reprise d’entreprise s’articule autour de 6 axes principaux :

■ Les secteurs d’activités sélectionnés,

■ La taille de l’entreprise en termes de ratios financiers (CA, marge, rentabilité) et en termes d’effectif,

■ Le prix de cession (fourchette de prix) déterminé en fonction des moyens financiers dont dispose le repreneur,

■ Le financement envisagé pour la reprise faisant apparaître l’apport personnel, la dette bancaire et les financements complémentaires (love-money, fonds d’investissement,…),

■ La position capitalistique souhaitée (majoritaire ou minoritaire),

■ La localisation géographique.

Ces éléments se matérialisent dans une fiche-projet, véritable feuille de route du repreneur en même temps qu’un outil de présentation destiné aux différents interlocuteurs (conseils, cabinets d’intermédiation, banquiers,…) qu’il va rencontrer tout au long de son parcours.


Pour en savoir plus : http://www.altheo.com/


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A propos de ALTHEO :

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