FINORPA et Croissance Nord-Pas de Calais viennent d’apporter leur soutien financier à la société HES, dans le cadre de sa reprise par Monsieur Yves TEBOUL. HES est un groupe spécialisé dans la conception, la fabrication, la commercialisation et la maintenance de machines s’inscrivant dans des process à forte valeur ajoutée. Il s’agit de groupes hydrauliques, de centrales de lubrification, de skids et de canalisations de gaz. Implanté dans le Nord Pas de Calais, HES emploie 14 personnes et réalise 2,5 M€ de chiffre d’affaires. Croissance Nord-Pas de Calais et FINORPA sont intervenus chacun à hauteur de 400 K€, soit un apport global de 800 K€ en fonds propres et quasi-fonds propres.

HES, une entreprise qui valorise le haut savoir-faire technique de la région Nord-Pas-de-Calais :

Créée en 1983 par Bernard Lacquemanne, la société HES a débuté ses activités en proposant des centrales hydrauliques à des fabricants d’équipements destinés au secteur de la sidérurgie. Monsieur Lacquemanne a ensuite créé un département lubrification en 1994 puis une activité tuyauterie et canalisations en 2004.

Grâce à son savoir-faire technique, sa réactivité et sa compétitivité, HES a su séduire de grands noms tels qu’Arcelor, Air Liquide, Vallourec ainsi que de multiples industriels, ensembliers et sociétés d’ingénierie.
Aujourd’hui HES travaille à plus de 80% sur des projets d’exporten tant que sous-traitant pour ses clients (export indirect) notamment à destination de grands chantiers dans les pays émergents bénéficiant d’une forte croissance sur les secteurs d’activité INDUSTRIE et ENERGIE.
Pour faciliter la passation de pouvoir, Yves Teboul est accompagné pendant 6 mois par le cédant, Mr Lacquemanne, qu’il connaît bien car il travaillait auparavant pour un client et fournisseur de l’entreprise. Ce dernier est d’ailleurs resté au capital d’HES à hauteur de 9%.

Yves TEBOUL, le repreneur idéal pour la société HES :

Yves TEBOUL (52 ans) est un homme de terrain ayant exercé avec succès de nombreuses missions de management dans les secteurs d’activité Industrie et Energie. Prévoyant et organisé, il a également suivi une formation en master de gestion à l’université Dauphine lui permettant de se préparer au mieux à la reprise d’une entreprise.

« Cela fait 7 ans que j’ai décidé de franchir le pas et de reprendre une entreprise mais j’ai pris mon temps pour trouver la bonne opportunité réelle et sérieuse. J’ai étudié une dizaine de dossiers avant de porter mon choix sur HES. Je vois mon métier de dirigeant de manière très cohérente par rapport à mon age, ma maturité et mon parcours professionnel. J’ai aujourd’hui acquis les compétences nécessaires pour diriger une PME dans un secteur d’activité que je connais bien » précise Yves TEBOUL.

Pour mener à bien sa mission et relever ses nouveaux défis, Yves TEBOUL bénéficie d’une bonne connaissance des clients et des marchés d’HES. Il a fait toute sa carrière dans le domaine industriel sur des marchés connexes, à la fois dans des PME et des grands groupes comme LABINAL ou BOA BKT. Il a exercé des fonctions dans des bureaux d’études puis en tant que directeur commercial et directeur de projet : « Je suis batailleur, j’aime relever les défis et cela me motive ! Le stress positif est un vrai moteur qui me permet de me dépasser ! »

Une stratégie de reprise pertinente en 3 phases :

Le carnet de commande d’HES se consolide aujourd’hui principalement grâce à sa notoriété. Yves TEBOUL a déjà une vision très précise de sa stratégie de reprise qu’il décompose en 3 phases : stabilisation, élargissement de l'offre et développement commercial.

1- La phase de stabilisation qui consiste à renforcer les points forts de l’entreprise grâce à l’arrivée d’un nouvel ingénieur en janvier. Yves TEBOUL vise l’obtention de la certification ISO 9001/MASE courant 2014.
Yves TEBOUL va également activer son réseau de contacts professionnels dans le domaine de l’Energie et de l’« Oil & Gas » pour asseoir la notoriété d’ HES auprès d’entreprises qui ne sont pas encore clientes d’HES et qui représentent un potentiel de chiffre d’affaires important.

2-La phase d’élargissement de l’offre qui a pour objectif de diversifier l’activité de l’entreprise en proposant des produits et des services complémentaires à l’activité principale d’HES, et notamment la vente de composants liés aux fluidesqu’Yves TEBOUL maîtrise grâce à son expérience professionnelle antérieure.

3-Et enfin, la phase 3 est axée sur le développement commercial vers « l’Oil & Gas ». Pour y parvenir Yves TEBOUL va embaucher de nouveaux commerciaux tout en conservant l’autonomie des équipes déjà en place. Le but est de renforcer la force de vente et de donner plus de visibilité à l’entreprise au delà de la région.

Source : Communiqué de presse, Finorpa